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竞价推广关键词如何出价,才能更好的推广

作为一名竞价员的我们的每天都在关心一个问题,那就是推广成本。成本总是忽高忽低,确实让人头疼。今天,长诚的小编就来和大家分享一下关键词如何出价才能降低推广成本提高转化率,希望能够帮助到大家。

分级流量策略

在竞价推广中,流量是多重要大家都知道,那什么样的流量策略更为合理呢?不同的行业有不同的策略。

如果是热门行业,关键词竞争激烈,核心词需出高价才能竞争到较好的排名,这样的话,无疑就会增加转化成本,这是很多企业迫不得已的策略。

那我们在推广中就可以将不同的行业划分不同的等级。

比如:行业通用词一般是流量最大的,可称为一级关键词;

产品词流量低于通用词,称为二级关键词;

以此类推…具体分级情况视不同的行业而定,分级之后,接下来该怎么做?

假如某行业关键词分为了五级,推广策略如下:

一级关键词只需有展现即可,这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量;

二三级关键词需要重点推,尽量去竞争前几名的广告位,这样可以获取行业优质流量。

四五级关键词,这类关键词一般出价较低,排名较好,这部分流量是对二三级优质流量的补充。很多企业,一般对前三级关键词比较重视,而较容易忽视三级以后的关键词。

三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点,此部分关键词流量虽小,但是用户更精准,成交概率更高。

所以概括起来就是:一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。 如果对这方面的内容。

冷门行业:(所推广地域同行不超过10家)行业,因其行业因素的影响,流量池的流量有限,且同行竞争较小。这种情况下,就尽可能的争取排名,此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然,流量的精准性也不容忽视,可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同,流量体的大小不同,可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控,个性化的方法才能让钱花在刀刃上。

意向度+流量出价策略

小编之前遇到过很多竞价员将所有的关键词设置的是统一出价,个人觉得这是非常不合理的。

统一出价只会造成竞争小的关键词价格虚高,从而获得成本也高,从而造成质量高的关键词价格太低,得不到更好的展现,获取的优质流量也有限。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的。

小编给大家的建议是关键词的流量大小和意向度出发,将不同类型的关键词从高到低设置出价,那什么样的关键词该出高价,什么样的关键词该出低价?

意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;

意向度最低且流量最高的关键词可出最低价;

其他关键词也是以意向度第一,流量第二的为标准进行出价的设置。当然,各企业投入的预算也是各异的,在设置差异化出价的时候,可以将预算这个条件考虑进去,进行灵活把控。

也许有人要问,流量大小好评估,那关键词的意向度如何判断?其实,最简单的方法就是分步成交法。

举个栗子:

如果要推广一款游戏,目的是要下载,设置的关键词有游戏,游戏公司,游戏下载,哪个游戏好玩?王者荣耀……

根据消费者的心理,仔细揣摩一下,游戏这个词要想成交,必须经历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才能到具体游戏的下载页面,哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步,很显然,步数越少,关键词的精准度越高。因为在每一步中,都会有用户流失,步数越多,流失用户就会越多。

根据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置,一方面获取了充足的流量,另一方面保证了来源客户的质量。

流量+意向度匹配策略

关键词匹配模式的设置,这其实跟设置出价是一个逻辑,都是要根据关键词的流量和意向度来判断,但是无论什么匹配,都要以获取充分优质流量为基准,这样才能设置合理的关键词匹配模式。

小编建议在推广预算充足的情况下,如果关键词流量低和但是意向度高,则可以设置较为宽泛的匹配模式;

如果关键词流量高和意向度低,则可以设置较为精确的匹配模式。

关键词是竞价推广中非常重要的一环,而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、灵敏的市场嗅觉,是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合,并加以灵活运用,成本控制不再是难事。