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想要引起客户的好奇心,传播企业价值?软文营销就得这么做!

  做软文营销时,许多企业容易忽视的问题,在这里从传播特点、写作技巧、消费者心理等方面进行分析。

  1、利于传播。

你要写的主题得有传播性,不能光介绍自己有多牛逼,也不要介绍自己的产品多牛逼,你牛逼是你的事情,网络上那么多好玩的东西,我为什么非要去看你装逼?所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题,思路大概是这样的,比如某品牌护肤品,量大好用,能修复受损肌肤,拥有强大的保湿能力等等,如果光这么介绍你就白写了,你得去了解相对于现阶段,这款护肤品有哪些优势,当提到容量更大,价格更划算的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问:“便宜没好货”,这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较,从成分上,功效上,使用体验上做文章。

  2、引起客户的好奇心。

一篇软文要有足够的吸引力让读者看下去。软文创作有这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让他们欲罢不能,让他们停不下来,让他们蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何引诱他们看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直都软文末尾,最后让客户付出行动的软文营销才是成功的。

  3、传播有用的价值。

“价值”二字贯穿了整个软文营销,无论是跨国企业,还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一,简单的说,就是你写的东西对目标客户来说有用。比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

  4、 制造信任感。

人的感情复杂又微妙,比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的包包、衣服。这些例子,就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。但软文获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,就像罗永浩的锤子手机等等。